Tarbijate tähelepanu köitmine on üks asi. Selle tähelepanu säilitamine ja tegevuseks muutmine on kõigi turundajate tõeline väljakutse. Siin on Steven Baxter, digitaalse märgistuse ettevõtte asutaja ja tegevjuhtMandoe meedia,jagab oma teadmisi värvide ja liikumise ühendamise jõust, et jäädvustada, säilitada ja teisendada.
Digitaalmärgidon kiiresti muutunud oluliseks tööriistaks bränditurunduses, pakkudes kulutõhusat, tõhusat ja dünaamilist alternatiivi traditsioonilistele trükitud märgistustele. Kuna uuringud näitavad, et digitaalsed kuvarid võivad suurendada keskmist müüki kuni 47 protsenti, pole üllatav, et ettevõtted seda tehnoloogiat omaks võtavad.
Müügipotentsiaali maksimeerimise võti seisneb selle psühholoogia mõistmises, mis tõmbab tähelepanu, säilitab huvi ja ajendab tegutsema. Siin on psühholoogiliste taktikate jaotus, mida iga turundaja peaks kasutama, et luua suure mõjuga digitaalseid silte, mis muudavad tähelepanu müügiks.
Värvi jõud
Värv ei seisne ainult esteetikas. sissePsühholoogia, kuidas turundus meie tähelepanu köidab, kirjanik, esineja ja professor Hult International Business Schoolis ja Harvardi ülikooli täiendõppekoolis,Dr Matt Johnsonviitab sellele, et värv on psühholoogiline päästik, mis mõjutab taju ja otsuste tegemist: "Aju on loomulikult kallutatud keskenduma suure kontrastsusega objektidele. Olgu see valge musta taustal või staatiline objekt keset liikumist, kontrast tagab visuaalse elemendi silmapaistvuse. See ülevaade on kriitilise tähtsusega digitaalsete tähiste koostamiseks, mis köidavad tähelepanu, eriti segastes või hõivatud keskkondades.
Erinevad värvid tekitavad erinevaid emotsioone. Näiteks sinine on seotud usalduse ja stabiilsusega, muutes selle finantsasutuste ja tervishoiubrändide jaoks populaarseks. Punane aga annab märku kiireloomulisusest ja kirest, mistõttu kasutatakse seda sageli müügi- ja müügiedendusteks. Värve strateegiliselt integreerides saavad turundajad oma märgistused oma kaubamärgi identiteediga kooskõlla viia, suunates samal ajal delikaatselt klientide emotsioone.
Praktilised näpunäited:
- Kasutage teksti ja tausta jaoks suure kontrastsusega värve, et parandada loetavust ja nähtavust.
- Sobitage värvid emotsioonide või tegevustega, mida soovite esile kutsuda – sinine usalduse jaoks, punane kiireloomulisuse jaoks, roheline keskkonnateadlikkuse jaoks.
Tugeva kutse tegevusele koostamine
Visuaalselt atraktiivne märk on oluline, kuid ilu ei aita müüki üksi. Kõik suurepärased digitaalsed märgistused peavad olema optimeeritud, et juhtida tegevust suurepärase kutse tegevusele (CTA). Ebamäärane sõnum, näiteks "Suurepärane kohvipakkumine täna!" võib tähelepanu äratada, kuid ei muutu nii tõhusalt kui otsene, toimiv avaldus.
Tugev CTA peaks olema selge, mõjuv ja kiireloomuline. Üks tõhus lähenemisviis on nappuse põhimõtte rakendamine. sisse 4 võimalust nappuse kasutamiseks veenmiseks ja mõjutamiseks: kuidas muuta valik ihaldusväärsemaks või ahvatlevamaks, muutes selle napiks,Dr Jeremy Nicholsonselgitab, et nappuse taktikad, nagu tajutav defitsiit, suur nõudlus ja ainulaadsed või piiratud aja võimalused, on ühed kõige tõhusamad viisid klientide tegevuse juhtimiseks.
Luues kiireloomulisuse, populaarsuse või eksklusiivsuse tunde, tegutsevad kliendid tõenäolisemalt kiiresti, kartes, et nad võivad sellest ilma jääda. Näiteks CTA nagu „Selle hinnaga on jäänud vaid viis – tegutse kohe!” on palju mõjuvam kui üldine fraas, nagu „Hangi oma kohe”.
Nii tähtis kui võimas CTA ka pole, on oluline mitte nappustaktikat üle mängida. Regulaarselt liialdades fraase nagu "Ainult üks päev!" võib põhjustada skeptitsismi ja vähendada usaldust teie kaubamärgi vastu. Digitaalmärkide ilu seisneb selle paindlikkuses – saate hõlpsalt värskendada CTA-sid, et kajastada reaalajas toimuvaid muutusi ja säilitada autentsus.
Tähelepanu püüdmine liikumise kaudu
Käitumisteaduse vaatenurgast näitab liikumine sageli potentsiaalset ohtu või võimalust, nii et see tõmbab loomulikult tähelepanu. Arvestades, et meie aju on sel viisil ühendatud, on dünaamiline sisu, mis ühendab videot, animatsiooni ja muid efekte, digitaalse märgistuse jaoks uskumatult võimas tööriist. See selgitab ka, miks digitaalsed märgistused on igal sammul paremad kui traditsioonilised märgid.
Käitumispsühholoogia toetab seda, rõhutades, kuidas liikuvad visuaalid mitte ainult ei köida tähelepanu, vaid parandavad ka säilitamist, kaasates vaatajate narratiivi ja tegevuse eelistamise. Animeeritud elementide, näiteks keritava teksti, videoklippide või peente üleminekute kaasamine võib suunata kliendi pilgu tõhusalt põhisõnumitele.
See võib tunduda keeruline, kuid tõde on see, et digitaalsed märgistused teevad selle lihtsaks.DigitaalmärgidAI-tööriistad võimaldavad ettevõtetel lisada erinevaid efekte, mis muudavad nende kuvarite ignoreerimise võimatuks, ilma et nad peaksid maksma kallitele graafilistele disaineritele. See võimalus luua ja muuta mõne minutiga digitaalseid ekraane muudab ka palju lihtsamaks näha, mis töötab ja mis mitte, võimaldades brändidel aja jooksul oma sõnumeid täpsustada ja täpselt välja selgitada, mis klientide tähelepanu köidab.
Kuidas liikumist tõhusalt kasutada:
- Keskenduge sujuvale, sihipärasele liikumisele, mitte ülekaalukatele animatsioonidele. Liiga palju liikumist võib vaatajate tähelepanu kõrvale juhtida või meelehärmi häirida.
- Kasutage CTA-de rõhutamiseks või eripakkumiste esiletõstmiseks dünaamilisi üleminekuid.
- Rääkige oma visuaaliga lugu – inimesed mäletavad narratiive palju paremini kui üksikuid fakte.
Mõjuvate digitaalsete siltide meisterdamine on nii teadus kui ka kunst. Kasutades psühholoogilisi taktikaid, saate oma turundust tõsta, et kliente köita, kujundada otsuseid ja suurendada müüki nagu kunagi varem. Kui olete need strateegiad omandanud, näete, miks traditsioonilised trükitud sildid muutuvad kiiresti minevikku.
Postitusaeg: 12. detsember 2024
