Tarbijate tähelepanu köitmine on üks asi. Selle tähelepanu hoidmine ja tegudeks muutmine on kõigi turundajate peamine väljakutse. Siin on Steven Baxter, digitaalsete reklaammaterjalide ettevõtte asutaja ja tegevjuht.Mandoe meedia,jagab oma arusaamu värvi ja liikumise kombineerimise võimest jäädvustada, säilitada ja teisendada.
Digitaalne märgistuson kiiresti muutunud bränditurunduse oluliseks tööriistaks, pakkudes kulutõhusat, tõhusat ja dünaamilist alternatiivi traditsioonilistele trükitud siltidele. Kuna uuringud näitavad, et digitaalsed ekraanid võivad suurendada keskmist müüki kuni 47 protsenti, pole üllatav, et ettevõtted seda tehnoloogiat omaks võtavad.
Müügipotentsiaali maksimeerimise võti peitub tähelepanu köitvate, huvi üleval hoidvate ja tegutsemist soodustavate tegurite psühholoogilise tausta mõistmises. Siin on ülevaade psühholoogilistest taktikatest, mida iga turundaja peaks kasutama, et luua mõjusat digitaalset reklaami, mis muudab tähelepanu müügiks.
Värvi jõud
Värv ei ole ainult esteetika küsimus.Turunduse tähelepanu köitmise psühholoogia, kirjanik, esineja ja professor Hult International Business Schoolis ning Harvardi Ülikooli Täiendõppe Koolis,Dr Matt Johnsonviitab sellele, et värv on psühholoogiline päästik, mis mõjutab taju ja otsuste langetamist: „Aju on loomupäraselt kaldu keskenduma suure kontrastsusega objektidele. Olenemata sellest, kas tegemist on valgega musta taustal või staatilise objektiga liikumise keskel, tagab kontrast visuaalse elemendi esiletõstmise.“ See arusaam on kriitilise tähtsusega tähelepanu köitvate digitaalsete siltide loomisel, eriti segamini või rahvarohketes keskkondades.
Erinevad värvid tekitavad erinevaid emotsioone. Näiteks sinine seostub usalduse ja stabiilsusega, mistõttu on see finantsasutuste ja tervishoiubrändide lemmikvärv. Punane seevastu annab märku kiireloomulisusest ja kirest, mistõttu seda kasutatakse sageli müügi- ja sooduspakkumistes. Värvide strateegilise kaasamise abil saavad turundajad oma sildid oma brändi identiteediga joondada, suunates samal ajal klientide emotsioone peenelt.
Praktilised näpunäited:
- Loetavuse ja nähtavuse parandamiseks kasutage teksti ja taustade jaoks kontrastseid värve.
- Sobita värvid emotsioonide või tegevustega, mida soovid esile kutsuda – sinine usalduse, punane pakilisuse, roheline keskkonnateadlikkuse jaoks.
Tugeva üleskutse loomine tegutsemiseks
Visuaalselt atraktiivne silt on oluline, aga ilu iseenesest müüki ei edenda. Kõik suurepärased digitaalsed sildid peavad olema optimeeritud ka tegutsema suunamiseks suurepärase üleskutse (CTA) kaudu. Ebamäärane sõnum, näiteks „Täna suurepärane kohvipakkumine!”, võib küll tähelepanu köita, kuid ei konverteeri nii tõhusalt kui otsene ja tegutsemisele suunatud avaldus.
Tugev üleskutse tegutsemisele (CTA) peaks olema selge, mõjuv ja kiireloomuline. Üks tõhus lähenemisviis on nappuse põhimõtte rakendamine. 4 viisi, kuidas nappust veenmiseks ja mõjutamiseks kasutada: kuidas muuta valik ihaldusväärsemaks või ahvatlevamaks, muutes selle nappiks.Dr Jeremy Nicholsonselgitab, et nappuse taktikad, näiteks tajutav nappus, suur nõudlus ja ainulaadsed või piiratud aja jooksul pakutavad võimalused, on ühed kõige tõhusamad viisid klientide tegutsemise suunamiseks.
Kiireloomulisuse, populaarsuse või eksklusiivsuse tunde loomine aitab klientidel kiiremini tegutseda, kartes, et nad jäävad millestki ilma. Näiteks üleskutse tegutsemiseks stiilis „Selle hinnaga on jäänud vaid viis – tegutse kohe!“ on palju köitvam kui üldine fraas „Hankige endale kohe“.
Kuigi võimas üleskutse tegutsemisele (CTA) on oluline, on oluline mitte liialdada nappuse taktikaga. Selliste fraaside nagu „Ainult üks päev!” regulaarne ülekasutamine võib tekitada skeptitsismi ja vähendada usaldust teie brändi vastu. Digitaalse reklaami ilu seisneb selle paindlikkuses – üleskutseid tegutsemisele saab hõlpsalt värskendada, et need kajastaksid reaalajas muutusi ja säilitaksid autentsuse.
Tähelepanu köitmine liikumise kaudu
Käitumisteaduse vaatenurgast viitab liikumine sageli potentsiaalsele ohule või võimalusele, seega köidab see loomulikult tähelepanu. Arvestades, et meie aju on selliselt programmeeritud, on dünaamiline sisu, mis integreerib videot, animatsiooni ja muid efekte, digitaalse reklaami jaoks uskumatult võimas tööriist. See selgitab ka seda, miks digitaalne reklaamisüsteem ületab traditsioonilist reklaamisüsteemi igas etapis.
Käitumispsühholoogia toetab seda, rõhutades, kuidas liikuvad visuaalid mitte ainult ei köida tähelepanu, vaid parandavad ka vaatajate püsivust, köites nende eelistusi narratiivi ja tegevuse suhtes. Animeeritud elementide, näiteks keriva teksti, videoklippide või peente üleminekute lisamine aitab kliendi pilku tõhusalt põhisõnumitele suunata.
See võib tunduda keeruline, aga tõsi on see, et digitaalne märgistus teeb selle lihtsaks.Digitaalne märgistusTehisintellekti tööriistad võimaldavad ettevõtetel lisada mitmesuguseid efekte, mis muudavad nende kuvarid ignoreerimatuks ilma kallite graafiliste disainerite palkamiseta. See võime luua ja muuta digitaalseid kuvasid minutitega muudab ka palju lihtsamaks näha, mis toimib ja mis mitte, võimaldades brändidel oma sõnumeid aja jooksul täiustada ja täpselt välja selgitada, mis klientide tähelepanu köidab.
Kuidas liikumist tõhusalt kasutada:
- Keskendu sujuvale ja eesmärgipärasele liikumisele, mitte liiga palju animatsioone. Liiga palju liikumist võib vaatajaid häirida või frustreerida.
- Kasutage dünaamilisi üleminekuid üleskutsete rõhutamiseks või eripakkumiste esiletõstmiseks.
- Jutusta lugu oma visuaalide abil – inimesed mäletavad narratiive palju paremini kui üksikuid fakte.
Mõjuva digitaalse reklaami loomine on nii teadus kui ka kunst. Psühholoogiliste taktikate rakendamise abil saate oma turundust enneolematult kõrgele viia, et kliente köita, otsuseid kujundada ja müüki suurendada. Kui olete need strateegiad omandanud, saate aru, miks traditsioonilised trükitud reklaamid on kiiresti minevikku jäämas.
Postituse aeg: 12. detsember 2024
